最近老易與一些從事進口品牌產(chǎn)品的聊天，談到了一個關于這個群體強勢和弱勢的問題。大家都在吐苦水，說過去我們比較強勢，但現(xiàn)在強勢不起來，一與人討論這個話題，就會給從事國產(chǎn)產(chǎn)品的友商們噴，說他們在那里在那里把進口的產(chǎn)品按著摩擦，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品有多強，無論是精度還是剛性，銷售也節(jié)節(jié)高。反過來看你們進口的，銷售一年不如一年。
首先說明老易是一個從事了國外產(chǎn)品21年的銷售，同時也一直致力推動國產(chǎn)產(chǎn)品的進步和發(fā)展，因為國產(chǎn)機床也是我的客戶。今天講這個，只是客觀的分析一下當下的形勢，如果觀點不對，還請包涵。
近這幾年對于中國機床的企業(yè)的發(fā)展，很多人都認為我們的已經(jīng)很強了，甚至可以替代國外頂級的機床，有時候還讓人有一種感覺，機床開始進入了家電和汽車的路數(shù)，我們已經(jīng)開始大規(guī)模替代國外進口品牌，我們的技術發(fā)展已經(jīng)讓很多國外品牌沒有飯吃了。
特別是現(xiàn)在，2025年，我們的汽車行業(yè)的國產(chǎn)品牌已經(jīng)將國外品牌打得沒有招架之勢，我們的國產(chǎn)機床也開始在很多場合替代國外品牌了，但真的是我們的強了，我們真得像一些自媒體人士說的那樣，打得國外品牌連夜改報價單。
在這里面作為一個21年機床銷售，同時也是為了國內(nèi)機床更好的發(fā)展。我們還是要必須認清現(xiàn)狀，我們不能因為一時一地的成功，誤判了形勢，否則會讓我們整個機床產(chǎn)業(yè)，失去真正大好發(fā)展的機會。
當然現(xiàn)在我們國產(chǎn)機床的確與5年前有了巨大的進步，同時也的確銷量比過去多了很多很多，但這些真的代表我們的機床崛起了嗎。老易并不這么認為，這里我們來看看為什么現(xiàn)在銷量能夠超越過去。
今天我們國產(chǎn)機床的好買的本質，并不是我們有多強，更多的是以下幾方面原因。
原因一整體經(jīng)濟形勢發(fā)生了變化。
這個變化是什么，是現(xiàn)在全球經(jīng)濟都進入了一個不確定的時代，特別是對于我們制造業(yè)來說，誰也沒有辦法確定，這個定單和和客戶能夠持續(xù)多久。過去我們做一個汽車零部件定單，基本可以確保這個訂單可以去到5年左右的生命周期，在5年的生產(chǎn)周期里面，我們可以購買更好的設備來用于生產(chǎn)，我們不能否認好的設備，給我們帶來的好處是多多的，品質是穩(wěn)定的，員工是開心的，老板是賺錢的。
并且這些好的設備并不會因為其這款產(chǎn)品生命周期到了，而設備生命周期到，我們就以日本設備來說，日本設備里面比較一般的設備，也能夠保證其使用10年品質和性能依舊能夠跟上生產(chǎn)要求，而那些使用壽命周期更長的，如小松這樣的汽車行業(yè)專業(yè)設備，使用10年，其基本可以再使用10年。
這個時候按照我們國家的會計原則，這臺設備在固定資產(chǎn)里面，基本已經(jīng)拆完，余下的只有消耗成本，當我們基本以零拆舊進行接單時候，我們的競爭力自然很強，也可以賺到很高的利潤，這是在設備端，而客戶端同樣，過去的燃油車，基本上上一款產(chǎn)品定到你家生產(chǎn)，下一次只要上一次不出特別大的問題，這一款產(chǎn)品依舊會是你們家。
在那個時候，不管是客戶端也好，還是設備端也好，都可以支承大家愿意購買更好的設備，反過來如果其購買差一些的設備，先不講其能不能滿足高精度產(chǎn)品要求，就算能夠滿足第一代產(chǎn)品要求，當?shù)诙鰜頃r候，也就是5年后，這款設備其品質和性能下降很厲害，可能這個時候根本就沒有辦法達到要求，而這個時候新的產(chǎn)品出來后，不得不進行新的設備購買，在這樣的情況其新投資的設備，其產(chǎn)品拆舊分攤就會高過，過去一開始購買好的設備成本，這里面我們還不去分析，效率的差、穩(wěn)定性的性、員工感受差、品牌形像的差。
但實際這些無形的影響都是存在的。這也就是過去我們的好一些企業(yè)，有實力的企業(yè)，都會去購買好的設備。
但今天為什么不行了，因為今天的新競爭格局下，誰也辦法保證我們的一款產(chǎn)品可以買5年，別說5年了，一款產(chǎn)品出來能不能抗二年都不一定，在這樣的情況你夠買的設備性能再好，最后出現(xiàn)下一款產(chǎn)品不是你的，那么你投資的設備就沒有得到回報，更不用說那些一個季度一招標，這一次你獲得了訂單，下一個季度一不小心，這個訂單就成為了別人的，這個時候，我們的機床很可能就會停下來，可以去找一些其它訂單來維持生產(chǎn)，在這樣的情況下，設備好不好，使用壽命長不長已經(jīng)不是最重要的指標，最重要的指標是我購買的設備能不能在一年左右收回成本，過去的5年收回成本都能夠干，現(xiàn)在超過2年都不會考慮。
在這樣的情況下，好的設備價值只有一個，那就是那些差的設備沒有辦法生產(chǎn)出來時候，就必須使用，或者廠家指定。但現(xiàn)在都在為了拼命活下來時候，誰好考慮品質，更多是只要你能夠承諾可以做得到，那么這個訂單就給你了，如果后續(xù)做不到，你再想辦法吧。
當然在這里面，我們也必須承諾，有一些優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)的技術水平和品質也提高了，的確能夠應對一些高要求的場景，但國產(chǎn)設備能夠能夠買得好，更多的還是因為總體形勢發(fā)生了變化。
原因二：整個社會導向，對于加大國內(nèi)品牌的支持。
整個社會導向更多的是接受國產(chǎn)品牌設備，從我們提出2025戰(zhàn)略開始，我們就在不斷發(fā)展的我們的裝備制造，并且讓企業(yè)更多給我們裝備制造企業(yè)的試差的機會，在這種大環(huán)境之下，有更好的優(yōu)秀企業(yè)和人才加入到我們的國產(chǎn)設備的行列里面來，同時國外的技術也在幫助我們進步，這讓我們的技術水平也得到了提高。
只是在短期內(nèi)來看，我們的國產(chǎn)設備與國外的設備差距在縮短，很多時候已經(jīng)值得試一試。而在一些特殊領域我們也提出了一些要求。這些都讓我們可以有更多的不斷完善的機會。但也有一些企業(yè)蹭風口，獲得了一些機會，但這些機會伴隨時間，問題一定會暴露出來。這個時候我們的機床企業(yè)需要珍惜這來之不易的機會，而不是獲得短期收益。
原因三：國產(chǎn)設備目前其靈活的商務政策，對于國外品牌來說，其不會動不動給你試用，更不會給企業(yè)進行分期付款，但現(xiàn)在國產(chǎn)設備很多企業(yè)，只所以能夠買得好，其可以為企業(yè)提供靈活的商務政策，有的企業(yè)直接你不用付一分錢就可以將設備給到你使用，有得可以進行12個月甚至24個的分期。
這些商務條件，對國外品牌來說，是沒有辦法想像的，正常的國外品牌基本要求都是30%，發(fā)貨前付清。最多也就是在交鑰匙工程時候會留10%尾款。但我們不得不承諾，對于大多數(shù)國產(chǎn)品牌可以滿足要求的情況下，能夠不用付一分錢或付很少的錢就可以用機器使用，誰都愿意，如果動不動用上千萬去購買什么時候回本的設備，還不如選擇國產(chǎn)的設備。這也是推動國產(chǎn)品銷售好的關鍵，但這樣的方式真的好嗎。這樣的方式只是一種飲鳩止渴，沒有很好的資金回籠，是沒有辦法進行持續(xù)的研發(fā)和發(fā)展，如果你不發(fā)展，你給到市場的只是第一代產(chǎn)品，當客戶要求提高時候，你的第二代產(chǎn)品沒有出來，那么客戶又開始進去下一個試差周期，試對了，發(fā)展平穩(wěn)進行，試差了，輕則生意受到影響，重則企業(yè)傷脛動骨。
原因四：技術的進步和成熟。在這一點上面，我們必須承諾我們的國產(chǎn)設備，在最近5年時間里面發(fā)生了突發(fā)猛進的進步，也有很多企業(yè)的技術水平越來成熟。
這里面一方面是有了更我的試差的機會，當我們有機會試錯時候，我們就有機會去完善我們的產(chǎn)品，在這一點上面，其實不管是國外還是國內(nèi)，只要這一款機型之前沒有造過，實際還是會有很多地方考慮不到的地方，只要我們經(jīng)過幾次迭代，我們的技術水平就會越來越成熟。
就如我們的在汽車行業(yè)里面，當我們交付過幾次以后，我們就會越來越有經(jīng)驗，客戶也會給我們產(chǎn)品提出更多意見，這樣的我們的設備也就越來越符合要求。
除了這一點，還有一點就是，過去在國外品牌里面工作的人員，也越來越意識到，只有投身到國內(nèi)機床產(chǎn)業(yè)中來，才能夠更好發(fā)揮其價值，有了更多在國外品牌里面工作過的人員，加入到我們國產(chǎn)機床行業(yè)中來，這樣我們有了更多的人才。
這些人才把在國外品牌積累到的經(jīng)驗和技術用到我們的國產(chǎn)機床上面，這樣也推動了我們國產(chǎn)機床的進步，也讓我們國內(nèi)機床份額市場得到了提高。
原因五：客戶的工藝也越來越成熟。
就如我們的新能源汽車核心部件電機殼體、副車架這些產(chǎn)品，過去基本都是清一色的采用歐洲和日本的設備。那個時候工藝不成熟，很多的要求是過剩的，到伴隨本身產(chǎn)品的迭代，其要求越來越合理，大家對于加工工藝也越來越熟悉，這個時候，就知道什么時候可以用我們國產(chǎn)的設備，什么時候需要用到進口品牌的設備，不會像過去那些，一味迷信過外品牌，要求全部采用進口的設備，現(xiàn)在知道有一些地方可以用國內(nèi)設備也可以滿足要求。在這種情況下也給了我們國產(chǎn)設備的機會。
但一臺設備的好與壞，實際上不是短時間內(nèi)你可以就可以的，我們機床是長期耐用品，其正常使用周期需要5-10年，在這個過程中，不僅僅是你的產(chǎn)品在1-2年可以就能說明問題的，更多的需要長時間的驗證，同時也不是一兩臺可以說明問題的，需要批量的多應用場景的才能夠說明問題。
同時一家的產(chǎn)品不僅僅是設備的本身品質問題，還有整個產(chǎn)品全生命周期的服務，我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品都還沒經(jīng)過幾個周期，我們怎么能夠判斷其產(chǎn)品的長期性能。
老易說這么多，是希望我們能夠正確的認知這個產(chǎn)業(yè)，這樣才能夠有利于我們的這個行業(yè)的發(fā)展，才能夠真正的發(fā)現(xiàn)有競爭力的企業(yè)，才能夠讓我們國產(chǎn)的機會，走向世界舞臺時候能夠與國外產(chǎn)品進行PK.
文：老易
