去參觀Mazak的日本工廠，你會發(fā)現(xiàn)他們使用的三坐標上有兩個Logo，上面是蔡司的標志下面是東京精密的標志。
日本東京精密的主營業(yè)務(wù)有兩塊，一塊是半導(dǎo)體一塊是工業(yè)測量設(shè)備?；?023年度數(shù)據(jù)年報，半導(dǎo)體設(shè)備事業(yè)部，銷售額約為1001億日元，占公司整體銷售額的約74%。而工業(yè)精密測量設(shè)備事業(yè)部，2023年度銷售額約為346億日元，占整體銷售額的約26%。另外公司整體海外市場比率占69%。
所以測量這塊是東京精密的一個小部門。但是東京精密是日本第一臺三坐標的生產(chǎn)者，同時也是日本測量協(xié)會的技術(shù)標準的制定者之一。
三坐標測量機作為精密測量儀器事業(yè)部的主力產(chǎn)品。在1995年，東京精密與蔡司簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，開始聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)。東京精密負責在日本及亞洲市場的銷售、定制和服務(wù)支持，而蔡司提供核心光學和軟件技術(shù)。該合作源于雙方對日本精密制造市場的共同理解，旨在為日本本地企業(yè)服務(wù)。
通過合作，雙方推出多款聯(lián)合研發(fā)的CMM系統(tǒng)，例如ZEISS XENOS，超高精度型號，其長度測量最大允許誤差（MPE）達0.2 + L/1000 μm，位居全球最高水平。
這些產(chǎn)品采用蔡司的CALYPSO軟件，實現(xiàn)參數(shù)化檢驗計劃和多傳感器兼容；同時融入東京精密的空氣軸承、熱補償結(jié)構(gòu)和振動隔離技術(shù)，提升環(huán)境適應(yīng)性和測量速度。
其實這里可以看出東京精密的硬件和傳感器技術(shù)強，而蔡司的光學技術(shù)和軟件算法強。所以競爭對手有的時候未必就是敵人，既然誰也吃不掉誰，不如坐下來談?wù)?，東京精密在面臨強敵三豐壓境，自己的三坐標又不是主營業(yè)務(wù)，和蔡司互補性這么強，為什么不合作了？
同時德國蔡司也需要一個這樣的日本本地企業(yè)在日本市場給自己做信用背書，要知道想進入封閉的日本制造業(yè)市場是非常難的，通過這種方式讓出一部分利益，以合作的方式進入日本市場是共贏的。
兩者走的又是高端路線，所以2023年度運營利潤率非常好在15.6%.這是雙方能默契30年合作的結(jié)果，而且在日本這兩年增長空間也非常好。
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所以中國企業(yè)一直無法擺脫贏家通吃的慣性。無法深度合作，弄到點圖紙和工藝技術(shù)就要踢掉合作者，中國市場都是我的，你個老外走開，然后轉(zhuǎn)頭一發(fā)現(xiàn)，贏家通吃思想的同行太多，這他媽就是個蠱，能活到最后的只有一兩家企業(yè)。你覺得你是幸運的那位么？
至于什么時候他們的合作會出現(xiàn)裂痕，我想除非三豐在日本市場消失才有可能。
